在张仕友眼里，最简单直接的直男解决办法往往最有效

7月25日上午8时，陕西省公务员招聘考试即将开考。吴真在西安文理学院考场外等待入场。为了这次考试，这所西安科技大学的应届毕业生已经准备了六个月。

吴真在2019年底也报名考研，自信满满的她不幸落选。面对2020年残酷的就业形势，公务员考试成了她唯一的希望。为了增加登陆的可能性，她报名参加了华图教育长达40天的封闭培训班，这段经历给她带来了很多信心。

华图为这股不可动摇的直男气息在业界独树一帜。

01直男的诞生

华图崛起的故事，本质上是硬核直男的成长故事，也是观察教育培训行业崛起的切片。只有试着了解他的历史，才能了解他的光明。

为什嚒每年有数百万人报名参加公务员考试培训。因为研修有市场。

从2000年开始，中央国家机关几次大规模公务员招聘出现了新的变化。例如，2000年新设了“申论”科目。2001年参加面试心理素质测试，2002年确定新的考核工作原则，根据性质和责任权的不同将招聘职位分为A、B两类。公务员考试制度和科目逐年走向规范化和专业化。

同时，考题也从知识的考核转向学生的综合能力，包括逻辑与推理、主观分析判断、综合学识与基本运算、阅读、写作、表达、智商等方面的评价。公务员考试虽然是很简单的知识，但是要取得高分就必须经过系统的训练。因为有逻辑、抽象的图形思维、语言表达、心理素质、政务实务等要点，可以直接从大学教科书中取得。这也是市场上存在公务员考试培训的原因。

此时，易定宏设立的华图教育在2003年在公务员考试图书出版发行领域悄悄成为行业第一。

华图教育恰恰相反，它是唯一一家从图书出版发行业务起步，转行进修的大型教育企业。早年的图书生意经验，易定宏给华图教育烙下了DNA浓重的直男思维。

这种图书制作的思考，确定了华图在以顾客为中心和对细节的终极要求这一教育行业的经营逻辑。

在随后20年的对华图管理中，易定宏将制度建设和效率追求作为华图组织建设的核心目标，以解决实际问题为管理之道，虽有挫折，但总体上已成为顺风。

02直男制作产品，直击痛点

从2006年开始，整个公务员培训行业就像春秋战国时代一样狼烟滚滚，很多机构都在马圈内奔跑。

华图的应对策略坚持以产品为中心，不通过营销就很短。

这时，易定宏手下充满钢铁直男气息的突进让张仕友浮出水面。

张仕友的逻辑是，既然考生缺乏封闭环境，就要进行基地封闭，向衡水中学学习，既然没有人监督，就当上“魔鬼”班主任，每天盯着学生看书。既然效率日益下降，我就安排了一份工作时间表，把每天的时间精确到分钟。

2020年状元基地班调度

问题解决，逻辑满分，所以行业领先的状元培训班诞生了。

有些人认为，在研发中，这种封闭的、半军事化模式过于严格，是“反人类”的，但这种课程产品确实一方面帮助学生戒掉手机依赖症，提高学习效率，另一方面也让学生进行系统的、理论的知识学习重塑学生的知识体系和自信心。

在张仕友眼里，最简单直接的直男解决办法往往最有效。

03直男专一：通过率的追求

2013年以后，在线教育开始兴起。华图教育也必须同时打赢两场战役：一是在线，一是在线。

另一方面，华图要确保在与其他培训机构的竞争中，在用户数量、用户服务等方面树立行业口碑。另一方面，在网上训练这个新战场，将在线学习者以O2O方式纳入华图体系。

幸运的是，华图花了20年的时间构建了行业最高的通过率，筑起了坚实的护城河。

在职业教育领域，合格率是检验教育有效性的唯一标准，其他机构很难跨越这条护城河。

纯在线培训模式新颖，但另一方面由于教师与学院的互动只存在于网上，无法了解学生的学习情况、作业完成情况、复习进度，难以保证学生的学习效果和通过率。另一方面，粉笔老师大多不是自己训练的，教学质量和教学水平参差不齐，纯粹是“笔试是运气，面试是人品”的典型。

华图对高通过率的追求植根于华图的直男基因。

为了提高通过率，华图教育在业界率先提出了“好老师、好课、好服务”的教育理念。

华图自成立之初对老师的要求就很严格，比如教育背景必须是985211大学，工作背景是公职工作或实际教育 教育 我必须有研究的经验。除了这些严格的门槛外，华图还效仿军训模式对入职老师进行了全方位的锻炼。

[今日看点]

2013年，为了提高师资质量，华图师资培训创办了“百日培训营”，师资基础培训时间确定在100天，形式上，还引进了军训、培训等拓展项目，让所有人都参加军训重新开始培训，包括体力、纪律性、讲课技巧、知识点等经过多次磨练和雕刻，到最后经过华图最高训练师团队轮番考核，才能正式开始担任助教，逐步走上讲台。

对于产品，华图人的共识是，学习一定是一个痛苦的过程，教学产品的设计，必须遵循教学规则。

张仕友解读，华图的产品设计内核是一个五个字的讲练评价考试，一些教育培训公司在设计产品时迎合用户的需求，但忘记教育的特殊性是错误的。

从2008年11月开始，华图考试加长了班型时间，除了教师课程外还增加了大量的练习，要求学生必须参加晚自习。此后，在张仕友的指挥下，课程设计中相继加入了定期测试、误题评估和模拟考试，使得整个课程的设计越来越符合应试教育的要求。

华图还为每位学生配备了一名陪伴式学习顾问，从报名到考试结束的各个环节，顾问都会为学生提前准备、制定学习计划、提供学习和生活上的服务，甚至在课后还会为笔试批改申论、评估面试训练、考前全真模考、提供考试后成绩查询等服务。

除了学习顾问外，华图还设立了学习题库。华图问题集包括100多万个问题，这些问题都是人工收集、复查，严格保证问题的准确性。此外，对难度、差异度等维度多次添加标签，保障向学员推送试题的有效性。

04结束时

从0到1，没有拥抱资源，没有异质天赋，除了精益求治之外，艰苦奋斗，有的只是不忘初心。“以教育推动社会进步”“做百年教育企业”。各华图人心中都有这样的信念，华图几代人热血澎湃，践行华图理念。在未来教育日益受到重视的今天，华图将继续走教育培训之路，华图的理念也将在新阶段继续发扬光大。

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